Vyjednávací síla je relativní schopnost stran v argumentační situaci uplatňovat jeden na druhého vliv. Pokud jsou obě strany v debatě na stejné úrovni, pak budou mít stejnou vyjednávací sílu, jako například na dokonale konkurenčním trhu nebo mezi rovnoměrně sehraným monopolem a monopsonem.
Co definuje vyjednávací sílu?
Vyjednávací síla označuje schopnost zákazníků firmy ovlivňovat ceny produktů a služeb, které prodává, a dodavatelů určovat ceny, které firma platí za materiály a služby, které nakupuje.
Co je příklad vyjednávací síly?
Vyjednávací síla dodavatele v průmyslu rychlého občerstvení
Závislost prodeje dodavatele na konkrétním kupujícím: Pokud předpokládáme, že dodavatelé mají málo zákazníků (např. malá/střední firma), pravděpodobně se podvolí požadavkům kupujících.
Jaká je vyjednávací síla zaměstnanců?
Vyjednávací síla je schopnost firem nebo pracovníků dostat to, co chtějí. Příklad vyjednávací síly souvisí s mocí odborů. Pokud pracovník na částečný úvazek pracuje pro firmu s monopsonní silou, bude mít velmi nízkou vyjednávací sílu.
Jak si vytváříte vyjednávací sílu?
Zde je sedm nejlepších tipů, které můžete použít k vybudování své vyjednávací síly:
- Připravte půdu pro dosažení ano. …
- Dělejte si hojné poznámky o tom, co bylo řečeno a co bylo dohodnuto. …
- Vhodně se oblečte. …
- Mějte podporu. …
- Přineste záložní materiál. …
- Říkejte méně, ne více. …
- Buďte připraveni odejít.
