Koncept z teorie vyjednávání, BATNA, je nejlepší výsledek, ve který by strana mohla doufat, kdyby odvolala vyjednávání, například ukončením mediace. BATNA není nástrojem pro vyjednávání, ale spíše měřítkem, podle kterého lze posuzovat potenciální nabídky. …
Co je příklad BATNA?
Příklad BATNA
Pokud předpokládáme, že Tom může prodat své auto někomu jinému za 8 000 $, pak 8 000 $ je Tomova BATNA V takovém Ve scénáři k dohodě nedojde, protože Tom je ochoten prodat pouze za minimálně 8 000 $, zatímco Colin je ochoten nakoupit maximálně za 7 500 $.
Co znamená BATNA?
nejlepší alternativa k vyjednané dohodě (BATNA) je postup, který strana zapojená do vyjednávání učiní, pokud rozhovory selžou a nelze dosáhnout žádné dohody.
Jak můžete určit svou BATNU?
Určení vaší BATNA
- vypracujte seznam akcí, které byste případně mohli podniknout, pokud nedojde k dohodě;
- vylepšit některé slibnější nápady a převést je na praktické možnosti; a.
- předběžně vyberte jednu možnost, která se zdá nejlepší. [4]
Co je vyjednávání BATNA a watna?
Jak je uvedeno výše, BATNA představuje nejlepší alternativu k vyjednané dohodě a WATNA představuje nejhorší alternativu k vyjednané dohodě. Toto jsou alternativy, které strana bude mít, pokud jednání nebudou úspěšná.
