nejlepší alternativa k vyjednané dohodě (BATNA) je postup, který strana zapojená do vyjednávání učiní, pokud rozhovory selžou a nelze dosáhnout žádné dohody.
Co je BATNA vyjednávání o platu?
BATNA znamená „ Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě“Pokud jednání zkrachují, kdo má lepší alternativu? Vynikající výkon a větší odpovědnost jsou zvláště důležité argumenty při vyjednávání o platu. … “Měli byste si předem pečlivě promyslet své argumenty pro zvýšení platu.”
Co je to BATNA kvíz?
Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě. BATNA. postup, který učiní strana zapojená do jednání, pokud rozhovory selžou a nebude možné dosáhnout dohody.
Jak poznáte BATNA?
Určení vaší BATNA
- vypracujte seznam akcí, které byste případně mohli podniknout, pokud nedojde k dohodě;
- vylepšit některé slibnější nápady a převést je na praktické možnosti; a.
- předběžně vyberte jednu možnost, která se zdá nejlepší. [4]
Co je cílový bod ve vyjednávání?
Cílový bod je bod, ve kterém by vyjednavač chtěl uzavřít jednání. Je to jeho optimistický cíl pro konkrétní problém. … Bod, za kterým se vyjednavač není ochoten urovnat, je její odpor nebo bod rezervace.
